外人眼中的于东来是复杂的：河南第二大零售集团的“扛把子”，中国最牛四线市场百货店操盘手，颠覆商业常规与财富分配逻辑的狂人，社会文化批判主义的“堂·吉诃德”……

于东来眼中的自己却又极简：懂快乐、爱生活、活自己。11月22日下午，这个充满理想、执拗而又癫狂的中年男人，在大河财富(中国)论坛登台开 讲。他阐释了自己、解读了胖东来，更对此前引沸坊间的“商店定期休假”、“批量关店”风波毫不遮掩。或如他说，“我们正在用自己的活法影响他人”。这就是 真实于东来。

企业文化|别人做生意拼规模，胖东来只拼软实力

在当天的论坛上，听几位企业家谈到公司发展软实力的话题，我非常开心，因为胖东来就是这样一个永远不会在乎企业规模、财富或高大上硬件，而是钻研于自身软件发展的企业。

用一句话概括胖东来的文化，就是“懂快乐、爱生活、活自己”。

比如，胖东来员工每年有1个月假期，未来3年内，还可以再增加1个月。所以，他们经常会去三亚、香港以及欧洲、美洲、马尔代夫。只要他们会生活，我就让他们开心、幸福。我也是这样，不喜欢办公室，上午打羽毛球、下午打麻将，一个月开一次例会，更多时是为自己活着。

发展逻辑|分钱+分权，胖东来要活出自己的品格

有人说我只会分钱，其实只说对了一半，我还会分权。最近两年，我几乎不再参加胖东来的具体经营，因为它已经实现了体制化运行，完全“不需要老板”。

胖东来的发展逻辑很简单：生活快乐——工作快乐——顾客快乐——胖东来发展——将快乐文化向社会持续释放。

说来也简单，就是充分尊重员工，“愿意干就干、不愿意就不干”。它的精髓，是学习西方发达国家的社会发展文化，首先用更科学、合理的财富分配方式满足员工的生存需求，然后催化他们对快乐生活的理解，反向激发他们的岗位创造力，从而体现胖东来的社会价值。

商品与服务好了、价格实了、顾客稳定了，销售利润、员工工资水涨船高，这是正常的良性循环。正因如此，胖东来面对市场竞争毫无压力。尽管关闭了十几家门店，公司今年10月就追平了去年全年的销售纪录。同时，公司对技术、管理机制创新很自信，可供任何企业直接复制。

长远规划|“简单点吧”，我们不该活这么累

今天，我和胖东来幸福吗?幸福。因为我们用10年时间，摆脱了忌妒、贪婪等毛病，解脱了对金钱的奴性。我们不但可以创造财富，更会主宰财富。我们简单而真诚，所以活得不

累。我很希望对那些叫苦喊累的老板说，“钱再多也没用，让你‘经营地球’，最后也带不走”。

我离50岁还有两年。这两年，我想与胖东来脱离。因为它的体制自我升级进入了轨道，我

只需要为它做文化梳理。同时，对它的未来，我也没有恐惧，它是一个学校，不是一个纯粹盈利体。它不羡慕同行或其他大公司开疆拓土，只需要做好自己，帮助更多人净化内心。

于东来在大河财富论坛留下的4句话

1.我们太贪，所以会迷失，会找不到自己，回到原点活自己吧!

2.胖东来用体制奠定雄厚的经营基础，更通过不断创造、提炼自身文化，分享、传播“爱的美好”。

3.生命的真谛就是会生活。

4.我用活法影响他人，而不靠说法.