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经营型店长—单店盈利提升

【核心解决问题】

1. 店面诊断与业绩提升

   ——店面诊断与分析的思路

   ——店面业绩改善的执行策略

  1）业绩的系统分析与改善

  2）业绩分析：客流量的影响因素、进店率的影响因素、成交率的影响因素、客单价的影响因素

2. 经营分析与策略调整 

   ——如何依据数字做决策，进行经营分析

   1）为什么要进行店面数据分析？

   2）店面盈亏平衡＝固定总成本÷平均毛利率

   3）如何根据门店数据分析，有效进行货品调整，降低库存？

      畅滞销款分析、单款销售生命周期分析、营业时间分析、老顾客销售贡献率分析、员工销售能力分析、个人业绩分析等  

   4）如何建立完善的门店报表系统？

   5）客户分析

   6）收支分析

   7）产品分析

3. 业绩持续提升的工具应用——超级销售管理漏斗

   ——掌握一套持续提升业绩的销售管理工具

  1）销售流程分析与控制

  2）销售业绩持续提升


【培训对象】

运营总监、运营经理、区域经理、店长、督导、储备店长、资深导购等；为获得更好的课程效果，特别建议黄金团队组合：董事长+总经理+运营副总+营运总监（或销售总监）+人力资源经理＋店长！ 


【授课风格】

专业讲授+分组讨论+案例分析+现场演练指导 



【课程特色】

实战、实效的咨询式培训，以解决问题为导向