“新零售”，这是过去的一年商业领域最热议的话题。受困于零售寒冬的中国化妆品行业也被这一概念激起不少波澜，什么是新零售？如何践行新零售？新零售能否拯救中国传统化妆品零售？4月6日，由上海新高姿品牌主办的“聚力新零售”高姿BOSS堂财富沙龙大咖云集，吸引了众多业内外目光。
“进店难、店铺成本增加、服务升级、电商冲击……”刚刚成为湖畔大学第三期学员的上海新高姿董事长陈丹霞分析了当下传统零售所面临的困境，而这背后是消费升级以及消费者行为发生改变的集中体现。陈丹霞认为消费升级所带来的改变也意味着新的机会，未来以消费者体验为中心依靠大数据重构人、货、场才是零售的未来。
作为站在第一线的知名零售分销系统卜蜂莲花CEO翁海鑫对新零售也有自己的解读，他认为零售的变化体现在与消费者沟通方式的变化，以及产品的变化。未来的新零售模式不仅仅是零售端要作出改变，同时需要品牌与零售商深度合作，强强结合。
面对新零售的浪潮，陈丹霞用“取势、明道、优术”六个字表达了高姿的态度。而参与论坛的零售和渠道合作伙伴对于新零售的态度却不尽相同。
会中高姿也邀请了众多合作伙伴一同畅谈新零售，渠道商的代表山西太原泰美会总经理高瑞刚以及新兴零售连锁代表氏兰町执行董事于毅都表示新零售时代已经到来，会积极拥抱这个潮流。
而一向语出惊人的老牌零售连锁的代表人物金甲虫董事长刘船高则不以为然，他认为新零售是一个伪概念，当下的零售困局是化妆品零售发展的必经之路，零售的本质不会改变，互联网只是服务零售的工具。
品观网董事长邓敏认为基于大数据的新零售将无限逼近消费者的需求、无限降低经营成本、实现资源的链接和优化配置，是未来的趋势所在，但是她同时也认同无论是新零售时代还是传统零售时代，商业的本质不会发生改变，“心中时时刻刻装着消费者就够了。”
是什么让高姿成为最具成长性品牌？
2016高姿CS渠道回款超过5亿，同比增长67%。高姿在过去的一年取得这样的成绩，令到场的特邀嘉宾分众传媒董事长江南春感到震惊。他表示在消费环境普遍低迷的境况之下一个化妆品企业能取得这样的增长，出乎他的意料之外。而当他列出“找到差异定位、采取饱和攻击、占据心智优势、引爆主流人群”这些最具成长性企业的指标时，高姿所取得的成绩似乎变得理所当然。
江南春在分享中提到一个具备高成长性的企业必须找到差异化的品牌定位，要么开创新品类要么开创新特性，同时采取饱和攻击，要尽早占据消费者心中对于你的品牌=品类的认知，并持续保持对于主流消费群体的关注和争夺。
过去的三十年高姿一直拥有清晰的品牌定位，专注于美白领域，将“美白就等于高姿”的理念深深植入消费者心中，确立了属于自己的市场优势。随着主流消费群体的变更，高姿也顺势而动。
在消费者的渠道服务层面，2016年高姿创新O2O服务硕果累累，自3月份项目团队成立以来，合作系统达128家，落地门店477家，收获粉丝479,146人，线上互动727,882人次，创造了近4000万的销售奇迹。经过一年的试验测试，高姿O2O凭借出色的表现，获得了代理商的一致好评。
在品牌宣传层面，根据消费者媒体习惯的变更，近两年来高姿持续投入热门综艺以及新媒体，从传统硬广转变为内容植入，同时加强对核心IP的争夺和占据。
“2017年一季度达成率127%，同比增长超过38%，85%代理商超额完成任务。”高姿最新出炉的一季度成绩单再次证明了品牌稳定的成长性，而未来高姿也为自己和合作伙伴提出了更高的要求：“2017上半年完成70%为及格，80%为良好，100%为优秀。”
为什么新老零售标杆都选择高姿？
作为中国化妆品零售的新兴代表，于毅更加关注消费者的需求和互动。据他透露氏兰町系统对于产品的筛选十分严格，“好的品质，独特的品牌调性”两者缺一不可，同时品牌在消费者心中的影响力和传播力也是其重要的考核标准。
“高姿就是我们需要的品牌。”于毅表示，高姿的产品品质和品牌力都毋庸置疑，更为重要的是高姿当下化妆品品牌中少有的重视终端动销和体验的品牌。“虽然与高姿合作时间不长，但是对这个品牌十分有信心，相信与高姿会成为长期的战略合作伙伴。”
而与高姿合作多年的金甲虫更为看重的则是高姿继承的来自立白的优秀品牌基因——“真诚、专注”。与陈丹霞相识多年的刘船高认为这是立白家族与生俱来的基因，在高姿身上得到了传承，而正是这样的真诚与专注让高姿一路走来，无论市场环境如何改变始终保持稳健的增长。
“高姿取得这样的成绩在外人看来是奇迹，但熟悉高姿的人都知道这是理所当然。”邓敏认为对于一个品牌来讲基因十分重要，高姿的不紧不慢正是品牌基因中对于商业本质和时间的敬畏，“始终真诚的对待消费者、真诚地对待合作伙伴，专注于产品的研发和创新，时间就会给出最公正的答案。”
基因决定未来。如同生命体的基因一样，一个品牌未来会成为什么模样似乎从出生那一刻就已经注定。带着真诚与专注的基因，高姿用三十年成就了中国化妆品美白领域的旗帜，也正是因为这样的基因让高姿未来走入资本市场、成就天下大白的品牌愿景变得触手可及。