拥有千万粉丝的日本热血漫画《航海王》从1997年“起航”到现在依旧是最火热的动漫之一，在这段“航程”中，那种励志、冒险、敢于拼搏不放弃的精神也成为了粉丝们最强大的精神食粮。

传统珠宝品牌周生生也在思考着该怎么与这款经久不衰的IP做结合，可以借《航海王》的入口去抢夺大批未曾覆盖到的二次元用户，让这个传统意义上的老字号品牌顺利地融入到年轻人的圈子当中。

近年来，大批国外轻奢珠宝品牌开始抢食中国市场，像PANDORA、TASAKI、agatha等，不少都是因为一部韩剧、日剧的植入而异军突起的品牌，这些新势力的加入让国内传统品牌一下子感受到了压力，“我们不想做一个妈妈辈的珠宝品牌，不是当用户要结婚的时候才想到我们，我们希望可以融入到大家的日常工作生活中，”周大福的电商运营负责人也曾告诉电商在线。

此次，周生生就想借用这艘“贼船”再火一把。周生生电商负责人Melody表示，他们早在半年前就开始接洽《航海王》的官方授权，成功之后双方联手打造了“航海王”的系列手链款，线上通过与天猫超级品牌日和聚划算的联合营销，线下在广州做了一场落地发布会，并在广佛线地铁站内做了一列航海王专列线上线下双管齐下，“这次尝试对我们来说超过预期，成交的用户里面有88%以上是新客户，其中男性用户占大多数。”

通过这次的新鲜尝试也让周生生发现了男性用户对饰品的需求度，针对这一蓝海市场，未来他们还将深度挖掘。

航海王的谜弟们

周生生相比其他的珠宝品牌，是较少运用这些IP元素做跨界产品的，前一次合作还是几年前跟Hello Kitty的合作，此次合作他们也在前期进行了以下准备。

为了顺利捕捉到这批喜欢《航海王》动漫的年轻用户，他们在线上开展攻势做预热。Melody表示，在7月23日左右他们在周生生天猫官方旗舰店、官方微博以及微淘中玩了一场竞猜活动，“我们做了一张阴影图，里面可以看到一部分航海王的LOGO还有骷髅图案，告诉粉丝我们跟一个火热的二次元品牌进行合作，让大家来参与互动。”

据了解，当天活动在微淘上有上万次的展现曝光，上千人参与竞猜并跟帖回复，这是他们近期最好的数据。

抛出问题是预热的第一步，接下来的7月25日，周生生公布了其与航海王的合作消息，同时公布了五款即将上架的《航海王》系列款，包括海贼旗、乔巴的帽子、恶魔果实等，“我们也让用户参与，告知我们他最看重哪款或者哪个元素，就会成为我们第一款推出的单品。”

为了找到更加精准的用户群，周生生也思考过哪里才是最精准的内容投放渠道，可以帮助他们做1+1>2的效果，因此他们找到了鼠绘动漫网，这是国内知名的翻译《航海王》漫画的网站，每周四固定时间“上线”最新翻译的漫画作品，“我们就尝试跟他们合作，占据了比较好的广告位，在每周四集中投放。”

Melody表示，他们在这些动漫网站投放的是一个H5页面，针对航海王的骨灰级粉丝设计了一个30秒内答出的填空题，问题都是涉及“航海王”的相关内容，答对最多的粉丝可以参与抽奖获得周生生的草帽海贼旗的这款单品，这对于热衷这部日本漫画的粉丝自然很有兴致。据悉，这波投放效果通过成交用户的数据来看，让周生生收获了88%以上的新客。

前期的酝酿在8月2日销售的那一刻得以释放，“这次我们是联合了天猫做的新品首发，”当晚，他们在微淘上做了一场直播，邀请了一位主播在广州周生生的实体店进行新品试戴，当天观看量达到7000多人次，直接通过直播转化的销售量17万元。

男人也爱穿金戴银？

在大多数人的思维里，珠宝饰品都是女性的专属，但伴随着男性消费力的觉醒，越来越多的男性更加注重自己的“外在”，饰品就成为了他们的一大“投资”项目，像戒指、项链、领带夹、袖口、胸针等等，“潮男”正在酝酿。

周生生也发现了这一新增长的消费趋势，去年，他们曾经设计过一款较为中性的黑色转运珠，“上面有刺青的图腾元素，搭配皮绳，整个设计比较酷，”Melody表示，那次他们通过数据他们看到购买人群中大批的男性用户，与此同时，他们在调查中发现，大多数的男生不是不想买饰品，而是在国内找不到合适的，“在今年情人节的时候我们还出了一款骷髅骨头的饰品，卖得很火，”他们渐渐发现了男性珠宝这一蓝海市场。

“所以与《航海王》的合作款可以击中这拨人，”在这次的销售中，Melody也看到航海王的魅力，“《航海王》几乎男女通吃，尤其撞到了七夕，很多人会买情侣款，”Melody表示在8月上半月，航海王系列款几乎领跑全店销售。

这次系列款的销售仅仅只在天猫首发，用户在线下还未能购买到，针对线上线下的融合，Melody也表示，他们目前已经达成了商品通，即门店之间以及门店与线上的供应链打通。

周生生对这次的IP合作比较满意，但他们也才能够这次活动中发现了一些问题，“我们有做相对炫的线下活动，但是通过扫码转化来看效果并不明显，我们会发现线上线下是脱节的，需要两边沟通更加紧密。”当然，今年周生生也在尝试跟天猫完善会员通，把两边的客户一体化，成为了周生生的统一会员。