这种店员,将来肯定当不了店长!!
发布时间:2016-08-18 发布者:管理员 浏览次数:2226次店员每天面对达不成的业绩,永远都有理由和借口告诉你为什么卖不好,甚至很多都让你哭笑不得:
1.产品没特色----------
2.产品质量差----------
3.现在是淡季,走不动---------
4、我们这地方穷、买不起---------
5、竞品的政策优惠、促销力度大------
6、老板说现在生意不好,没钱下次多进货----------
7、天气热(冷),逛商场的人少-------
8、我们这个地方和其它区域不一样--------
9、老板说货架紧张,没有进新品打算------
10、老板说XX品牌给很多费用,------
11、我们没打广告-------
12、XX品牌知名度高,才做多少------
13、产品价格太贵-----
14、公司投入太少-----
15、该做的都做了,销售还是上不来-----
16、产品没有知名度,顾客不接受------
17.我很忙,所以没时间做------
18、公司不了解市场----
每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨:“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”,那就说明你已经开始误入歧途。
如果你真的想成为一名优秀的销售,那你就应该避免犯以下的错误。
你对自己不够自信。
如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?
你对自己销售的产品不自信。
如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。
没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划。
如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标。
你比较懒惰且对销售工作准备不足。
作为一名销售人员,如果不能自我激励和充分准备,你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话,也不做任何前期的准备,你就永远没有成功的可能。
不懂得如何接受拒绝。
很多时候别人并不是在拒绝你,而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你,那也是正常的,不拒绝倒不正常了,客户凭什么要接受你?
没有掌握关于自己产品的充足知识。
任何销售,拥有丰富的产品知识之后,你才能把精力放在销售上。
没有学会遵守销售中的基本法则。
简单点,每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会。
不能充分了解消费者,无法满足他们的需求。
不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。
不能随机应变。
应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定,那就想办法跟上变化吧!
没有遵守原则。
好好想想销售该有的原则吧,打破规则只会让你惹火上身。
没有团队精神。
销售永远不是一个人在战斗,而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队,才能和你的顾客成为伙伴。
欢迎留言
深圳市龙华新区清泉北路富泉大厦7层 0755-83105316 版权所有 c 深圳市连赢天下管理顾问有限公司 粤ICP备19056773号-1 技术支持:联华网络