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【店长必备】门店经营状况自我检测50问

发布时间：2015-05-05 发布者：管理员 浏览次数：1682次

当门店生意不好的时候，作为店长该怎么办?在这种情况下，多问些为什么，多反思一下门店的经营或许就能找到生意不好的原因，本文列出50个导致门店业绩出现问题的原因，自查一下吧!


招牌吸引力是否有?
店面外观吸引力是否有?
停车出入口是否方便?
进门是否物理上方便、心理上舒适?
店面内是否明朗整洁?
出入口顾客不可缺少的配置有吗?
当下活动有醒目入心的介绍吗?
店内介绍图是否清晰明了?
重点推广商品是否一目了然?
通道中是否有多余、不产生价值的物品?
路线关键节点的产品魅力是否能吸引消费者驻足、继续?
辅助路线的长宽高带给顾客的舒适度怎样?
服务台位置是否设置在最先环节?收银台的位置是否便利?
产品质量和陈列丰满度如何?
主推产品、次推产品、其他商品的布局如何?
高客流地带的利用是否充分?
消费者易聚集地带利用是否充分?
品类齐全地带，如何激发挑选乐趣?
接待消费者地带，如何提升效率?
宣传品顾客如何乐意携带?
如何通过灯光、聚光吸引消费者?
如何吸引消费者上楼梯?
服务台的功能是否全面、高效?
卫生间的价值，您理解吗?
品推活动，消费者光顾的愉快和新鲜感有吗?
产品陈列的清新整洁、干净漂亮、很生动吗?
店面产品能给顾客很实用、实惠、实际的感觉吗?商品布局让消费者买得起、买得到、乐得买感觉有吗?
消费者的视线,你能抓住吗(身高*0.9)?核心地带主推的产品是否对卖场的发展可持续性有利?
产品如何让消费者情不自禁去摸、去拿?消费者容易扎堆购买区域，产品“性价比”消费者是否满意?
陈列是否符合消费者使用需求、价格需求?死角区域，是否有灯光、pop、气味等方式吸引消费者注意力、理解力、购买力?
顾客的购买预算是多少?
产品能等级陈列，消费者能按质挑选吗?
特价商品如何特快销售?
商品价值如何展示?
畅销品如何更畅销?
滞销品如何陈列推广?
新品推广的要点有多少?
季节性产品如何陈列?
立柱、收银台、服务台等位置的效益如何提升?
企业Logo与POP如何高效应用?
如何利用顾客的不满给企业的机会?
销售目标确定?务实?
店面每平方米\立方米的赚多少钱，知道吗?
促销活动的计划表到位吗?促销区域的活动是否有时效性?有长期性?
库存和周转率关系处理好了?
店面易耗品如何管理?
店面分区是否合理?企业logo的密度、pop的舒适度如何?店面的各类特色，是否能给消费者留下良好回忆?
如何清仓处理积压货?
短缺商品如何销售?
每日系统检查做了吗?

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