服装行业已经病了，而且病的不轻…….
品牌商病了，所以品牌商都在积极的寻求模式转型
可是零售商也病了，而且都病入膏肓，好像一场瘟疫，席卷了整个行业！ 

零售商们都病了，轻重缓急都自我诊断一下吧！

病状1：头疼 病状2：失眠

病状3：焦虑 病状4：有时伴有自杀倾向

	病状5：狂躁病状6：经常伴有想离家出走的念头  头疼：业绩越来越低迷，为什么绩效对这帮员工都没用。 失眠：员工难管，超级卖手留不住，都不知道该如何管理这群85、90后了。 焦虑：库存那么多，现金流都转不起来了，订货定金都要拿不出来了。
有自杀倾向：越来越没意思，做的想死的心都有， 狂躁：脾气越来越不好，感觉和家人都越来越疏远了，都是做服装惹得祸啊！ 有离家出走的念头：想转型了，但是又不知道那么多年服装下来，自己还能做什么？ 

以上症状说明了什么？又映射了什么？

说明了整个行业已经是亚健康状态了，映射了整个行业急待转型！

其实所有的症状开始都是从哪里开始的？是的，从头疼、失眠、焦虑开始的，一步一步走向越来越严重的地步。

1995年以前，2000年以前，甚至2005年以前，做服装零售商都还是赚钱的，有个门店，不怕辛苦批发点货就赚钱，有个门店，加盟个所谓的品牌，招几个员工卖卖货，也都赚钱，那个时候，谁去分析所谓的各项指标？什么进店率？试穿率？成交率？客单价？连带率？那个时候有人去分析吗？

2005年以后，所谓的品牌象吹泡泡一样被吹出来了，而且越吹越多，似乎突然之间服装行业就变成了金矿行业，也好比有人发现了金矿，于是你一锄头，我一铲子，大家都来挖了，最终的结果却是山被挖的千穿百孔，面目全非！怪谁？因为2010年以前零售商们的钱太好圈了，搞个订货会，来..签约订货，随便找个门面，来..给你一把锄头，拍拍你的肩膀，你肯定能挖到金子的，去挖吧！什么叫傻傻分不清楚？那时候的零售商真的叫单纯或者单蠢！

于是乎2011年到2012年，提前透资的行业泡沫爆发了，库存堆积如山，库存堆积如山的背后，折射的是商品的平旺滞销。

库存从何而来？用草根和屌丝的话来说，就是卖不出去！

为什么卖不出去？除了商品的做工、面料、品质等问题之外，更多的是因为没有迎合消费客群的需求！因为品牌商没有把产品开发放在最重要的核心，而是把市场占有率和开多少店，给多少支持放在了核心，所以造就了太多的豆腐渣品牌而导致了太多的非正常库存！

上述是其中的一个病因，而另一个病因呢？

是因为铁饭碗思维的惯性，墨守成规是太多零售商的通病，一个门店的规章制度一用就是10年是常态，一套薪资体系一用10年也是常态，伙伴们啊！想过没有，如果你的品牌客群曾经是25岁~35岁的70后，而现在这些70后都老了，现在25~35岁的都是85后和90后了，你懂她们的思维吗？而你的员工也是这样，一份工作从曾经的养家糊口，已然转变成了零花钱和选择工作的氛围和能否带给我成长了！但是零售商你却依然守着记忆没有变！我该说你是专情呢？还是痴情？或者说是顺势而为才能幸福呢？

所以，你头疼和失眠的病根，有很大一部分是因为你的墨守成规而导致的，问题是出在你自己身上，而不是员工身上，因为你还在用管理5年前10年前的那一套在管理现在的生意，就好比你拿一部5年前10年前的手机送给你现在的员工，结果是什么？

当然我们也不能以偏概全，因为还是有部分品牌还是在增长的，好比秋水伊人的积极转型，VMI零库存成为第一个吃螃蟹的企业，迎来了大量的关注也从而推进了行业另一番景象。还有在不少新起品牌里，我们也看到不少后期之秀，却逆势而起，拿杭州的久久厘米（99厘米）平价快时尚男装来说，为什么能做到第一年就盈利？能做到一年多全国100多家加盟门店的诞生，本月好像新开门店也有7~8家，前几天我过去喝茶就是想一探究竟，因为他们出生的年代可以说并不好，甚至说没有任何优势，在这样的大环境下，许多品牌都在考虑生存问题，而他们却逆势而起，为什么？因为他们的产品快速反应够快，上货快，补货快，时尚买手找版快、准、狠……！

我们都在说库存，都在说业绩下滑，归根结底是什么问题？

1、 品牌商没有把产品放在核心，速度不够快，没跟上当下环境的流行元素和客群需求（生产周期、补货周等供应链问题）

2、 业绩下滑问题：其中之一还是上面1的问题，另一方面就是终端零售门店的员工管理和薪酬管理问题，没跟上现在这一代人的思维模式。

所以归根结底还是需要品牌商把产品做好了，生产周期、补货周期等快速反应供应链做好了，唯快不破，产品的平滞旺销就能带动起来，而零售商们需要调整好你们的想当年，融合这一代的思维，与时俱进才能管理好这一代人和做好这一代人的生意！

文章来源于：江老师