虽说商海风云变幻无常，但像东方家园这样高度戏剧化的案例并不多见。近日，一些济南市民爆料称，东方家园建材超市七贤店的楼顶突然挂上了济南华联超市的招商广告，惊讶之余禁不住对这家曾风光一时、国内最大连锁建材超市的现况产生诸多好奇和疑问。

    记者调查发现，东方家园如今不仅在济南已经偃旗息鼓，在全国的20多家连锁店也所剩无几。其背后不但显示出楼市持续调控对家居建材业的影响，更折射出国内建材家居卖场近年来盲目扩张、经营管理不善等客观问题。

    好景不再

    22日上午，记者来到南辛庄西路济南大学西校区北侧，紧挨着一家规模不算大的华联超市，一座巨大的红色建筑显得冷冷清清，这就是曾经的东方家园济南七贤店。楼顶显眼位置，两条大条幅分外扎眼：“济南华联超市强势入驻，敬请期待”，“招商：黄金珠宝、服装眼镜、电玩城、电影院……”

    记者发现，超市的一个大门并没有锁死，但里面已经空空荡荡，原来的装饰布局被拆得七零八落。“这家店去年8月份就关门了，据说全国的店基本都关了。华联招商是最近开始的，我们在给华联重新装修，估计最快明年8月开门。”现场几名佩戴华联超市工作牌的工人说。记者随后向华联超市负责招商的付先生和采购部经理张东征进行核实，证实上述工人所言不虚。

    据了解，东方家园七贤店2002年开业，另一家位于洪楼附近的店2010年开业，开业之初声势不小，但仅过了两年就关门歇业了。目前，东方家园七贤店虽然不卖家具和建材了，但物业是他们自建的，恰逢华联超市需要扩建店面，双方因此达成了协议。

    “我们刚搬进去的时候也曾红火了一阵子，后来生意越来越差，甚至已经开始赔本了，不关门估计也没几家愿意留在那了，”济南亿利富家具公司济南销售部负责人丁爱菊说，“我原来在东方家园的家具现在都搬到了东亚商城。”

公开资料显示，东方家园建材家居连锁超市是由东方集团(6.23, -0.01, -0.16%)投资兴办的全国连锁大型仓储式建筑材料自选超市。创建于1999年的东方家园，曾打出统一采购、统一经营、天天平价、一站购齐、自由选购、自由退货的旗号，以区别于传统建材市场，短短几年就在北京、重庆、长春、沈阳、哈尔滨、成都、合肥、济南、大连等17个城市开设了26家商店。然而，就在同行跟在这家“建超巨头”身后求发展时，东方家园却在一轮又一轮的市场洗牌中渐渐落败，业绩从2008年时的盈利7000万元，沦落到连年亏损过亿元。

雪上加霜的是，就在东方家园拼死挣扎期望挽回败局时，又尴尬遭遇全国性的门店关闭。先是其惟一的一家西安店2012年9月关门。之后的2012年12月28日，其位于成都的两家门店也突然暂停营业。刚刚进入2013年时，在东方家园的大本营北京，仅有的5家门店突然全部暂停营业，并遭到员工、供应商和消费者的愤怒声讨，公司瞬间陷入“崩盘”传言中。

洗牌加剧

对于东方家园在济南的败落，丁爱菊直言是“大气候使然，僧多粥少”。在她看来，上世纪末至本世纪初，我国房地产业高速发展，对建材、家具的需求持续高涨，大大小小的建材、家具市场得以风生水起。但2008年国际金融危机后，市场形势急转直下，由于国家调控房地产业，再加上百姓收入增速减缓，众多的建材、家具市场已经大大超出了人们的实际需要，且同质化严重，“行业洗牌再所难免。”

“东亚商城位于济南市建材、家具扎堆的北园路，从我了解到的情况看，这里的经营户不赔钱的不多，更不要说孤悬偏僻地带的东方家园了。”丁爱菊估计，市场形势不好加上各种成本上升，导致目前整个家具行业销售商约有七成赔钱。“我们以前在济南市有好几个销售点，但目前也只剩下一个。之所以能撑下来，一个重要原因是有自己规模相对较大的生产厂家补贴部分销售亏空，那些给别人搞代理的中小销售商的日子更难过。”

来自山东省家具协会的统计数字显示，去年山东省全行业的主营业务收入约为1200亿元，虽然增幅达到13%左右，但与前几年20%以上的增速相比已经明显减缓。山东省家具协会会长牛广霞坦言：“竞争激烈，整体利润下降，压力很大。”

在牛广霞看来，近年来宜家等国外家具厂商加速进入国内市场，国内知名集团公司也大量收购小企业，但是也有知名企业专卖店一年内关掉50%以上，都说明市场竞争愈发惨烈。此外，电商的兴起以及各地政府对家具清洁生产要求的提高，也带来新的挑战。为此，相关企业应当抓住新型城镇化带来的商机，加快转型升级步伐，才能渡过这一难关。

“国家对房地产业的调控只是外部原因，企业内部原因同样不容忽视。”济南社科院经济研究所所长王征分析说，东方家园的选址较为偏僻，市场定位和管理也有问题。王征曾到东方家园考察过，他感觉其市场定位处于“高不成、低不就”的状态，且产品丰富性不能跟北园大街相比，无法货比三家，导致周围居民大多宁肯跑远路到北园大街买家具。

值得一提的是，不同于本土其他卖场的租赁模式，东方家园曾以自建店为主，不仅成本投入大，盈利周期相对也长，一旦有个风吹草动，资金链很容易断裂。“东方家园经历了股权的多轮倒手，股东之间利益一直纠缠不清，且屡屡拖欠供应商货款，均说明其管理存在很大漏洞，出问题是早晚的事，其他企业应引以为鉴。”王征表示。